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“相伴”重庆36年的华宇,如今变得不一样了

2019-03-30     来源:凤凰网房产重庆站     浏览:6764

3月27日,“time & together知心共好 宇你相伴——2019华宇集团品牌发布会”在重庆华宇温德姆酒店拉开帷幕。

与以往地产圈的发布会不同,华宇这次的发布会有点像互联网圈的玩法,没有过多的环节。即便是华宇集团执行总裁兼华宇地产集团董事长胡端女士,也只是上台揭幕了华宇集团的企业文化战略标识,没有致辞,时间全部留给企业的战略、产品。

(图:华宇地产董事长胡端在会上宣布2019华宇集团全新企业文化战略新一代形象标识正式启用)

华宇给业界的感观一直是稳健第一,没有太多故事和八卦,相对传统。但从这场非典型发布会的只言片语中,能够看到一个全新的华宇形象,有点像互联网行业的产品经理。可以说,华宇变得不一样了,值得我们重新认识一番。

华宇“战略观”:三年破千亿

发布会开场,首先是一段视频,多位业主、企业员工、合作媒体伙伴等出境为大家讲述了自己与华宇“相伴”的故事:

“27年前因为孩子出生买了人生的第一套华宇房,如今娃儿长大成人考虑买房,他说第一选择就是华宇的房子”;“与华宇合作17年,华宇都是最诚信、值得信赖的合作伙伴,总是主动催着我们来领合作款项”;“我在华宇工作了23年,我的孩子在华宇工作了8年,华宇就像一个大家庭一样,承载了我们父子两代人的记忆”……

陪伴客户、员工、合作伙伴乃至这座城市36年的华宇,在这36年的稳健经营中,展现出了强大的爆发力和持续发展能力。

作为渝派房企的卓越代表,华宇集团旗下已有御璟系、锦绣系、时代系、林语系四大住宅产品系;华宇城、华宇广场、中央大街、美乐街四大商业产品线。

(图:华宇地产总裁周德康)

据华宇地产集团总裁周德康介绍,截止目前,华宇累计开发项目185个,交付面积近2000万㎡,服务业主60多万。

2018年,在房地产调控政策依然从紧的背景下,全国商品房成交量增速略有放缓,但华宇集团凭借自身的市场驾驭能力,加强拓储力度,布局城市增至21座。同时,把握新时代下的市场需求变化和结构性机遇,丰富产品结构,实现了销售业绩的跨越式增长,达到375.2亿,增长接近150%,重庆区域公司销售首次突破100亿。

(图:华宇全国布局图)

最近不少房地产公司都发布了去年的年报,比如金科销售额增长率是81%,龙湖销售额增长率是28.5%。横向对比一下,华宇的增长率确实比较亮眼。

比较让人期待的,是华宇立下的“军令状”,或者说华宇的“战略观”——未来三年,销售额突破一千亿。周德康说,“36岁的华宇,已然进入青壮年的行列。千亿企业,是华宇长久的梦想。”

从直观上来看,只要华宇未来三年能够保持50%左右的平均增长率,就能实现千亿目标。如果市场不出现大的变化,这应该算是一个大概率事件。

华宇“产品观”:用户价值第一

 “微信之父”张小龙在一次演讲中说:“一切以用户价值为依归,用户价值是第一位的,这句话看起来像老生常谈或很普通,但我要说的是,其实这句话让一个好产品和一个坏产品拉开了差距;大家都明白用户很重要,但真正把用户价值第一做到产品里面去的并不多……”

互联网领域曾流行一个观点,说“产品是1,营销是0,脱离产品谈营销没有意义。”这和华宇此次发布会上提到的“产品观”有点像。

(图:华宇地产集团品牌营销中心总经理杨虎)

华宇地产集团品牌营销中心总经理杨虎,将华宇比作擅长理性思维的“工科生”,更看重产品本身。“华宇用理性的思维能力、系统的逻辑能力,和专业的技术能力,将房地产产品进行拆分、筛选,把产品标准拆解为最细的颗粒度,从而使产品哪怕每个细节的标准,都能够统一和复制,且可以落地执行。”

杨虎抛出一个问题:有哪些产品正在影响和改变我们的生活?

这个问题不难回答,答案也很多,比如微信、IPhone手机、Kindle……

但是,杨虎认为,我们消费的不是产品,而是它的懂你。作为一个产品经理,用户的价值是第一位,功能的设置首先考虑用户是不是好用,而不是用概念去套用他们,这也是华宇作为产品经理的一个前提。

在见惯了各色营销活动的地产圈,像华宇这样的“产品观”不算最新颖的,但可以说把产品放到这么高的房企不多。毕竟和我们拿在手里的IPhone相比,房子受到的干扰因素太多,市场环境、政策风向。

华宇的“解题方式”

36年深耕房地产,华宇发布的全新产品体系,算是华宇在过去36年对产品的认知基础上,加入一些新的角度之后,所形成的新体系——优+2.0体系。

在业界看来,这是华宇从摸索前行,到建立成熟体系,“从无到有”的一次升级,华宇的未来发展路径也很清晰,即“从有到好”。

从构架来看,华宇将新体系分为产品部分和服务部分。产品方面包括优+景观、优+建筑、优+室内;服务方面分为优+物业、优+商业。

优+2.0体系是围绕用户的关注点,通过数据调研得出的结论。从室内设计、社区景观到物业服务,切实的将业主关怀揉入每一个产品细节,兑现业主更好生活。

华宇提出的不仅仅是思路,而是已经有了成熟的“解题方式”。

(图:车型归家系统解读)

比如归家部分,通过思维导图的方式,将用户痛点和设计需求结合起来看:注重审美化,车库门头有脸面、有尊贵感,让你车行归家第一时间感受归家的尊荣;注重人性化,简洁明晰的导示系统、引导性照明设计,让第一次造访的朋友也能轻易找到准确的方向;注重科技化,智能化监控系统,增强安全保障;注重生态化,生态型地下车库,通风采光好,让泊车成为一种享受。

(图:五X专业和五X标尺解读)

华宇制定了一套完整的体系,包括五X专业:设计、园林、工程、物业、精装,以及五X标尺:审美化、人性化、科技化、生态化、可持续。任何一个细节只要不符合,就必须去调整。

最后,杨虎展示了一个大型“案例”的优+景观设计,就是华宇在重庆打造的网红项目御临府。在御临府示范区的景观设计中,为了最大限度的保留原生地貌,设计团队现场搭建观景实样,每一次做出的设计都要根据实际勘测情况进行更改。前后历经24个版本,才能最终呈现出一个如此梦幻的工科生的文艺梦,成就诗意栖居之所。

(图:御临府示范区实景图)

在房地产领域,从来不缺热血英雄,但是浪花淘尽,有人欢喜有人愁。尤其是现在,行业集中度进一步提升,没有强悍的战略能力和执行体系,仅凭有限资源腾挪,很难笑到最后。从这场发布会透露出的信息,能看出华宇有着清醒的头脑和思路。

大潮退去,有人一路领先却危机已现,也有人不言片语默默潜行。在城市化进一步深入的消费升级时代,机会总是留给有准备的人。

告别昨天的华宇,明天的华宇更令人期待。

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